Dlaczego strona typu one-pager kosztuje Cię klientów w Google

Google szuka stron, nie firm

Kto czegoś szuka w Google, nie dostaje listy firm. Dostaje listę stron. Przy każdym wyszukiwaniu Google wybiera stronę, która najlepiej odpowiada na dokładnie to pytanie.

One-pager to witryna z jedną stroną. Usługi, zespół, referencje i kontakt są jedna pod drugą. Przy każdym wyszukiwaniu masz więc w grze dokładnie jedną stronę. Ta jedna strona ma jednocześnie pasować do haseł „sprawozdanie roczne”, „obsługa kadrowo-płacowa” i „doradca podatkowy dla dentystów”. Nie pasuje porządnie do żadnego z nich.

Po nazwie firmy i tak Cię znajdą. Ale kto wpisuje Twoją nazwę, już Cię zna. Nowi klienci szukają rozwiązania swojego problemu, a nie Ciebie.

Przykład: kancelaria z jedną stroną

Weźmy kancelarię podatkową w Dreźnie, która zatrudnia 35 osób. Obsługuje gabinety lekarskie, firmy rzemieślnicze i założycieli firm. Przygotowuje sprawozdania roczne, prowadzi płace i pomaga przy przekazaniu firmy następcy. Na jej one-pagerze wszystko to mieści się w jednym akapicie.

Dentystka wpisuje „doradca podatkowy dla dentystów Drezno”. Google pokazuje jej kancelarię, która ma osobną stronę właśnie na ten temat. Jest tam opisane, jakie pytania mają gabinety stomatologiczne, które gabinety kancelaria już obsługuje i jak wygląda pierwsza rozmowa. Kancelaria z one-pagerem może być lepsza. Dentystka nigdy się o tym nie dowie.

Jedna strona na jedno pytanie

W branży takie strony nazywa się money pages: strony zbudowane pod jedno wyszukiwanie, za którym stoi zlecenie. Opierają się na prostym schemacie:

• jedna strona na usługę,

• jedna strona na miasto, w którym działasz,

• jedna strona na branżę, którą obsługujesz,

• dla najważniejszych par osobna strona: usługa i miasto, usługa i branża.

Z trzech usług, czterech miast i trzech branż szybko robi się dwadzieścia stron. Każda to osobne wejście do Twojej firmy. I w przeciwieństwie do reklamy nie płacisz za każde kliknięcie.

Co musi być na każdej stronie

Dwadzieścia stron z tym samym tekstem i podmienioną nazwą miasta nic nie da. Google traktuje prawie identyczne strony jak kopie i zwykle pokazuje tylko jedną z nich. Każda strona potrzebuje czegoś, co jest tylko na niej:

• pytań, które zadaje właśnie ta grupa klientów,

• projektu albo referencji z tej branży lub z tego miasta,

• ceny albo przedziału cenowego, jeśli taki istnieje, bo kto szuka „do 500 euro”, chce zobaczyć liczbę,

• możliwości wysłania zapytania na tej samej stronie.

Dlaczego bez CMS rzadko do tego dochodzi

Jeśli każda nowa strona to zlecenie dla programisty, zostajesz przy jednej stronie. W CMS nową stronę zakładasz sam: wybierasz szablon, wypełniasz pola, publikujesz. Wygląd jest już gotowy, Ty dostarczasz tylko treść.

Arda Media, agencja social media z Kolonii, wcześniej w ogóle nie miała strony internetowej. Dzięki Mesa w 10 minut powstało 20 podstron dla usług, miast i branż. Przyniosły one do tej pory 9 186 wyświetleń w Google. Wyświetlenie oznacza, że jedna z tych stron pojawiła się w czyichś wynikach wyszukiwania. Przebieg projektu opisuje case study Arda Media.

Jak zacząć

1. Wypisz swoje usługi tak, jak szuka ich klient, a nie tak, jak nazywacie je wewnętrznie.

2. Dopisz miasta i branże, z których pochodzą Twoi najlepsi klienci.

3. Wybierz pięć par, na których zarabiasz najwięcej. Dla tych pięciu najpierw zbuduj strony.

4. Po trzech miesiącach otwórz Google Search Console, bezpłatny raport od Google. Zobaczysz tam, które strony są znajdowane. Potem zbuduj kolejne.